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【醫美診所】蘋果給您最好的網路行銷規劃

 
隨著消費習慣的改變,醫美產業每年在市場上的業績都持續在增長,電子商務的業績更是屢創新高,因此想要瓜分這塊大餅並不是什麼難事,只是需要使用正確的方法,尤其是現在網路行銷的發達,利用網路行銷相信會是最好的選擇。今天就讓小編帶大家來看看,如何使用網路行銷,讓客戶主動找上門。
 
醫美產業三大常見但投錢如流水的低CP值網路行銷模式:
一、周年慶檔期促銷
二、KOL網紅代言
三、入會優惠
但您要知道當我們在做這些事情的時候,其他的同業也同樣在做這些,所以無法有效的吸引客戶,導致成效不彰。因此想要贏過同行,就必須與眾不同,就必須讓客戶看到我們獨特的一面,才有辦法在激烈的競爭之中脫穎而出。
 
寧願薄利多銷也要砸錢買客戶,真的好嗎?
如果只是單純按照上述的方法來行銷,短期來說,的確是會有效益的,但長期而言卻沒辦法帶來更多的成效,因為這樣的辦法無法確實的培養忠實顧客,而逐漸提高的廣告成本只會讓自身的利潤越來越少。因此準備長期的行銷策略,紮好根基,客戶就會主動上門。
 
2020最新的長期行銷策略-「集客式行銷」
而這個行銷策略也是目前非常流行的行銷方式,這種行銷方式其實在國外很早就開始流行了,台灣是近幾年開始接觸,這種方式對於單價高、回購率高的產業非常適合,因此醫美行業就非常適合這種行銷方式,甚至能藉此增加點擊率
 
 
何謂集客式行銷?
所謂集客式行銷就是用一種專業又優質的內容或文章來吸引客戶的網路行銷方式,英文也稱為Inbound marketing,透過這種知識性的內容與文章解決客戶的疑問,最後達成讓客戶願意自動上忙的目標。因此集客式行銷有別於傳統的推銷,不靠死纏爛打、不靠大聲叫賣來吸引客戶。靠的是相關產業類別的專業,並找出顧客的疑問,然後將這些疑問的解答公布在網路上,客戶自然會主動上門,這樣做不僅能提升顧客的信賴與好感,更能建立品牌的信任度。
 
下面用列表的方式讓大家能夠更清楚所謂的集客式行銷
1.主要目標-讓客戶自動上門
2.使用方式-撰寫相關專業文章,藉此吸引客戶
3.傳播管道
◉PPC的關鍵字廣告
◉SEO的搜尋引擎優化
◉社群行銷-Facebook、IG、部落格等
◉白皮書、教學文件下載
◉內容行銷-資訊、影片等
4.希望成效-與客戶建立信賴且良好的關係,讓消費者因獲得有效資訊進而花錢消費
 
醫美行銷秘訣-完整客戶名單、鞏固客源、創造回流
就從我們行銷的角度來看,對於醫美產業來說,如果只是一昧的追求數字、追求新客戶,最後的結果通常都是診所門可羅雀,因此「衝質不衝量」才是主要的目標。要知道像是尿酸、拉皮、微晶瓷等多種小手術,所帶來的效果都是有時間性的,就我所知,很少醫美的療程是可以永久的,不要說永久,效果超過5年以上都非常少見。因此只要有造訪並實際使用過療程的客人,每隔一段時間並訂需要進廠維修一下,這樣的重複消費率,才是應該著重經營的地方。
 
比起其他的行銷方式,集客式行銷是非常具有系統性、架構的行銷策略。可以依照客戶的需求來擬訂客製化的方案,搭配適當的行銷工具,如SEO、內容行銷、社群行銷等,進而培養長期又穩定的客戶,讓客戶對於自家的診所擁有忠誠度。
 
 
醫美的集客式行銷簡易教學
想要在這激烈的兢爭中脫穎而出,做好行銷是成敗最重要的關鍵,將自己診所與其他診所的差異化凸顯出來,當大家還在比價競爭的時候,可以先留名單,培養長久客戶。其實是必須站在消費者的角度去思考,到底消費者在意的是什麼?就醫美來說專業、技術、效果應該才是客戶最在意的
 
現在有不少醫師都選擇撰寫文章,因為內容專業而累積不少名氣,常常在網路上被討論,小編就曾看過某知名醫美的醫師,許多人都是看了該位醫師的文章才決定去找這位醫師。當然診所的醫師團隊也要夠專業、服務也要夠好,否則客戶不會再被騙第二次,反過來說只要好好把握,讓客戶留下最好的印象,客戶的忠誠度自然就會浮現,也不需要花大錢買廣告,何樂而不為呢?
 
當然除了好的文章內容之外,還要搭配SEO、搜尋關鍵字,知道客戶會搜尋怎樣的關鍵字,才能讓文章出現在搜尋引擎的首頁,甚至是第一名進而吸引更多人來點擊。聰明的人相信已經看出來,其實這樣的行銷方式就是一個循環的過程,而每一個過程都是息息相關的,每個環節都非常重要,這也是為什麼現在有這麼多的網頁設計行銷、SEO公司。
 
做醫美行業,如何贏過同行?
身為一個開醫美診所的醫師,最常想的大概就是如何拓展客戶,希望能夠擴大診所的規模,雖然有投放許多廣告,但效果好像都不是很好,這是為什麼呢?要知道每一家醫美診所其實服務的項目基本上都是大同小異,行銷方式當然也差不多,因此要如何脫穎而出,用最少量的金錢換取最大的有效客戶,是非常重要的一點。
 
專業的網路行銷公司
上面所說介紹的看似簡單,但實際要操作起來不容易,除了需要時間與經驗,更需要的是專業,因此尋找一間專業的網路行銷公司是有必要的,當然我們也有提供一些seo優化教學提供大家參考
 
我們蘋果網頁設計有提供免費的諮詢服務,除了網路行銷外,也提供全方位的服務,例如SEO、廣告投放、文案撰寫、網站架設等專業領域,能夠依照客戶不同的需求替每位客戶客製化服務,擬定最好的行銷方式,並與您一起成長茁壯。
 
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